Как продавцу AliExpress работать с партнёрской программой

С помощью партнёрской программы AliExpress можно привлечь новых покупателей, причем самому искать их не придётся — рекламировать ваши товары будут крупные медиаплощадки, сайты, популярные блогеры или кешбэк-сервисы. Эксперт AliExpress Карина Насибуллина отвечает на вопросы продавцов о том, как выжать из партнёрской программы максимум.

В сообществе российских продавцов AliExpress регулярно проходят прямые эфиры с экспертами площадки и нашими партнёрами. На одном из таких эфиров обсудили вопросы о работе с партнёрской программой и записали ответы для читателей нашего блога.

Что такое партнёрская программа AliExpress? Кто кому платит?

Партнёрская программа AliExpress — это рекламная платформа, награждающая создателей контента за продвижение товаров с AliExpress. В программе участвуют блогеры, владельцы сайтов и пабликов в соцсетях — в России их несколько тысяч.

Для продавцов партнерская программа работает как автоматический канал недорогой и эффективной рекламы: делать ничего не нужно, только присоединиться к программе и назначить вознаграждение за рекламу вашего товара — процент от суммы заказа, стартовый минимум — 3%.

Если рекламной площадке или блогеру понравится ваш товар, он расскажет о нем у себя: в обзоре, видео с распаковкой или просто подборке интересных предложений. Платить вы будете только за фактические заказы от покупателей, перешедших с площадки партнёра. Отслеживание таких заказов происходит автоматически: участники используют специальные ссылки на товар. Вознаграждение вычитается из суммы, которую вы получаете при завершении заказа на счёт Alipay.

14% любви к 14 февраля

14 февраля 2022 года AliExpress добавит 14% к ставке партнерской программы, установленной продавцами, чтобы сделать их товары более привлекательными. Например, если ваша ставка вознаграждения за продажу по ссылке — 3%, то за продажи 14 февраля паблишер получит 3+14=17%, но ваши расходы по-прежнему останутся на уровне 3%.

Вступить в партнёрскую программу

14% любви к 14 февраля

14 февраля 2022 года AliExpress добавит 14% к ставке партнерской программы, установленной продавцами, чтобы сделать их товары более привлекательными. Например, если ваша ставка вознаграждения за продажу по ссылке — 3%, то за продажи 14 февраля паблишер получит 3+14=17%, но ваши расходы по-прежнему останутся на уровне 3%.

Вступить в партнёрскую программу

Где и как паблишеры видят товары, участвующие в партнёрской программе?

Когда магазин вступает в партнёрскую программу, его товары попадают в каталог AE Platform. Если блогер просто изучает ассортимент маркетплейса и ему приглянулся какой-то товар — на aeplatform.ru он сможет быстро «пробить ссылку»: проверить статус участия продавца в партнерской программе и ставку вознаграждения за конкретный товар.

У партнерской программы есть рассылка и телеграм-канал — там появляются сообщения обо всех новых магазинах, присоединившихся к программе. Если партнёру понравится товар и ставка, он разместит ссылку на товар в своём обзоре — ну а дальше готовьте кассу!

Какие площадки и блогеры работают с партнерской программой? Можно список?

Полный список партнеров мы не публикуем. Но среди них, например, сайты LetyShops, Леди@Mail.ru, Tech@Mail.ru, Skidka.ru, Pepper.ru. И коммерческие блогеры, например, Анастасия Михайлова, irilook, Alishopping_guru. В отличие от медийных блогеров, таких как Настя Ивлеева или Ирена Понарошку, основной контент коммерческих блогеров составляют обзоры товаров, и зарабатывают они через аффилиатную программу AliExpress


Как выделить свой товар среди других товаров и привлечь внимание блогеров?

Партнёры зарабатывают на комиссии. Чем выше комиссия — тем интереснее предложение. На старте мы рекомендуем ставить максимально высокую комиссию (в рамках вашего бюджета на продвижение), чтобы привлечь внимание и познакомить блогеров со своими товарами. Позднее, когда увидите отдачу, сможете точнее прогнозировать конверсию и регулировать ставки.

Средний размер ставки зависит от товара и категории: 5% с продажи смартфона и 5% с продажи детской футболки — это совсем разные суммы в рублях. В среднем по платформе привлекательные для партнёра ставки — это ставки в диапазоне 8–20%. С них можно начинать, а затем менять в ту или другую сторону в зависимости от результата.

AliExpress Россия дополнительно мотивирует участников партнёрской программы продвигать товары российских продавцов, увеличивая ставку за свой счёт. Так что сейчас можно попробовать этот способ продвижения и вдобавок сэкономить на рекламе.

Стать участником

AliExpress Россия дополнительно мотивирует участников партнёрской программы продвигать товары российских продавцов, увеличивая ставку за свой счёт. Так что сейчас можно попробовать этот способ продвижения и вдобавок сэкономить на рекламе.

Стать участником

Можно ли рекламировать через партнерскую программу не весь ассортимент, а только отдельные товары?

Нет, можно только войти или выйти из партнерской программы вместе со всеми товарами. Но минимальная ставка вознаграждения всего 3%, что не так интересно паблишерам. А значит, в реальности вы можете продвигать отдельные товары, повышая ставку только для них.

Начинающим продавцам AliExpress мы рекомендуем ставить высокую ставку на товары-бестселлеры: так вы максимизируете эффект и получите много заказов, хороших отзывов и рейтинг, необходимые для хороших позиций на маркетплейсе всего вашего ассортимента. А если делать это в момент большой распродажи на AliExpress, эффект будет ещё сильнее.

Мы уже в партнёрской программе, но продаж оттуда нет или совсем мало. В чём причина?

Чаще всего — слишком низкая ставка, попробуйте поднять ее для одного-двух товаров. Возможно, у вас сезонный товар и сейчас несезон, тогда нужно подождать или попробовать другие товары. Возможно, товар из очень узкой ниши — в таких случаях может иметь смысл самостоятельно искать подходящих блогеров и договариваться с ними о рекламе. Но для начала просто попробуйте увеличить ставку.

Непривлекательная или непонятная карточка товара — еще одна причина, по которой даже с высокой ставкой товар может не попасть в обзоры партнёров.

Какие ошибки чаще всего делают продавцы в партнёрской программе?

Две главные ошибки — это не участвовать в партнёрской программе или участвовать в ней не всё время. Реклама у паблишеров может приносить кратковременный эффект, например, обзор товаров с максимальной скидкой на распродаже, и долгосрочный — тематические обзоры или закрепы. Некоторые сохраняют сториз на обзоры товаров в инстаграме и такая подборка продолжает продавать ещё долго.

Бывает так, что ссылка на товар опубликована на партнёрской площадке и продолжает приносить продажи, а магазин вышел из партнёрской программы — тогда партнёр не получит вознаграждения. Естественно, когда он заметит эту ситуацию, то не захочет браться за товары этого магазина в будущем. Поэтому регулировать свои расходы и объем продаж через партнёрскую программу лучше просто снижая и увеличивая ставку.

Реклама у паблишеров может приносить кратковременный эффект, например, обзор товаров с максимальной скидкой на распродаже, и долгосрочный — тематические обзоры или закрепы. Некоторые сохраняют сториз на обзоры товаров в инстаграме и такая подборка продолжает продавать ещё долго.

Реклама у паблишеров может приносить кратковременный эффект, например, обзор товаров с максимальной скидкой на распродаже, и долгосрочный — тематические обзоры или закрепы. Некоторые сохраняют сториз на обзоры товаров в инстаграме и такая подборка продолжает продавать ещё долго.

Что стоит проверить до вступления в партнёрскую программу

Оформление карточек

Блогер вряд ли захочет рекламировать товар, который плохо оформлен. Поэтому убедитесь, что карточки товара максимально понятные, информативные и с красивыми изображениями.

Достаточные стоки

Участие в партнёрской программе быстро увеличивает продажи. Поэтому нужно заранее позаботиться о том, чтобы товара хватило всем, особенно в периоды распродаж и акций. Иначе может получиться так: блогер рассказал о вашем магазине своим подписчикам, они пришли заказывать товары, а товара на складе нет и вы вынуждены им отказать. Клиенты будут разочарованы и уйдут. И маловероятно, что снова вернутся — негативный опыт сложно исправить. Товары с небольшим стоком лучше скрыть или поставить на них минимальную комиссию.

Интересно? Обсудите эту статью с другими продавцами в нашем чате

Telgram-чат

Интересно? Обсудите статью с другими продавцами в нашем чате

Telgram-чат

Поделиться:

Что еще почитать?