ИНСТРУМЕНТЫ

Российские продавцы AliExpress могут получать субсидии
на доставку заказов

AliExpress Россия и логистический оператор «Цайняо» (Cainiao Network принадлежит Alibaba Group) снижают стоимость доставки для российских продавцов маркетплейса: новые магазины смогут не платить за отправление первых 10 заказов, а на доставку остальных заказов до ПВЗ или до двери продавец может получить субсидию в размере 60 рублей на каждый заказ.

Новые тарифы с бесплатной доставкой сделают условия покупки на AliExpress ещё более привлекательными для клиентов. Продавцам же субсидии и компенсация затрат на первые 10 отправлений позволят сократить затраты на доставку курьером и в ПВЗ по выгодным для покупателя тарифам. Применение новых тарифов позволит продавцам не только увеличить продажи, но и улучшить их экономику, так как сделает расходы на логистику ниже среднерыночных.

Бесплатные 10 доставок

Все новые продавцы AliExpress смогут не платить за доставку первых 10 заказов вне зависимости от способа доставки и пункта назначения. Чтобы получить льготу, нужно предложить покупателям доставку по новым тарифам, иметь договор с компанией «Цайняо» и пользоваться услугами «Цайняо» — дропшиппинг или фулфилмент.

Результаты тестов AliExpress показали, что введение бесплатной доставки увеличивает конверсию и приводит к росту продаж в 1,5 — 2 раза. Бесплатная доставка на первые 10 заказов будет действовать до 31 марта 2021 года.

в 1,5-2 раза Увеличивает конверсию и приводит к росту продаж введение бесплатной доставки*

*по результатам тестов AliExpress

Субсидии на доставку до ПВЗ и курьером

Продавцы смогут получать субсидии в размере 60 рублей за каждую доставку до пункта выдачи, в постамат или до двери клиентов по всей России. В пересчёте на стоимость доставки субсидия покроет 20-30% расходов продавца и вместе со тарифами на доставку для покупателей позволит продавцу удержать расходы на логистику в пределах 10% от оборота (при среднем чеке от 1 500 рублей) или 15% от оборота (при среднем чеке до 1 500 рублей).

Чтобы получать субсидии, продавцу нужно установить новые тарифы
на доставку, иметь договор с компанией «Цайняо» и использовать услуги «Цайняо»

Чтобы получать субсидии, продавцу нужно установить новые тарифы на доставку, иметь договор с компанией «Цайняо» и использовать услуги «Цайняо» — дропшиппинг или фулфилмент. Кроме того, продавцу нужно иметь склад в Москве или Московской области (для клиентов «Цайняо» дропшиппинг) либо отгрузить товары на подмосковный склад «Цайняо» (для тех, кто использует фулфилмент от «Цайняо»). В будущем услуга распространится и на склады в других регионах, в частности в Санкт-Петербурге.

Какие тарифы на доставку нужно установить, чтобы получать субсидию

Тарифы зависят от зоны доставки (от 1 до 4) и стоимости заказа.
Так, для заказов ценой выше 500 рублей стоимость доставки начинается с 0 рублей, менее 500 рублей — с 49 рублей в зависимости от региона доставки. Заказы стоимостью от 2500 рублей будут доставлены до постамата или пункта выдачи бесплатно в любом регионе России. Эти тарифы продавец сможет применить к товару из личного кабинета — они будут преднастроены по зонам и размеру чека.

Новые тарифы для покупателей на доставку заказов от российских продавцов в зависимости от стоимости заказа

Доставка в пункт выдачи и постамат

Сумма заказа, /зона доставки

Менее 500

От 500 до 2500

Более 2500


Зона 1

Москва и Центральные регионы

49

0

0


Зона 2

Северо-Запад

49

0

0


Зона 3

Урал, Сибирь и Юг

99

49

0


Зона 4

Дальний Восток

199

149

0

Доставка Курьером до двери

Сумма заказа, /зона доставки

Менее 500

От 500 до 2500

Более 2500


Зона 1

Москва и Центральные регионы

99

49

0


Зона 2

Северо-Запад

99

49

0


Зона 3

Урал, Сибирь и Юг

199

149

99


Зона 4

Дальний Восток

399

349

249

Доставка в пункт выдачи и постамат

Сумма заказа, /зона доставки

<500

500-2500

>2500


Зона 1 Москва и Центральные регионы

49

0

0

Зона 2 Северо-Запад

49

0

0

Зона 3 Урал, Сибирь и Юг

49

99

0

Зона 4 Урал, Сибирь и Юг

199

149

0

Доставка Курьером до двери

Сумма заказа, /зона доставки

<500

500-2500

>2500


Зона 1 Москва и Центральные регионы

99

49

0

Зона 2 Северо-Запад

99

49

0

Зона 3 Урал, Сибирь и Юг

199

149

99

Зона 4 Урал, Сибирь и Юг

399

349

12

Сколько будет зарабатывать продавец
с новыми тарифами и субсидиями

Рассмотрим экономику заказа на примерах.

Пример 1

Платье за 1300


8% / 104

комиссия площадки (для новых продавцов будет действовать комиссия 0% на первые 100 товаров в течение полугода).

98

доставка товара в зону 1 для продавца (с учетом субсидии), 0 рублей для покупателя.

155

доставка товара в зону 3 для продавца (с учетом субсидии), 49 рублей для покупателя.


Что получит продавец с продажи


1098

если доставит заказ в Москву или другой регион центральной части России

1090 

если доставит заказ в Сибирь
или на Северо-Запад

1198 и 1190

получат соответственно новые продавцы, для которых комиссия составляет 0%.

Пример 2

Телефон за 10 000 


5% (500 )

комиссия площадки 

128

доставка товара в зону 2 для продавца (с учетом субсидии), 0 рублей для покупателя.

313

доставка товара в зону 4 для продавца (с учетом субсидии), 249 рублей для покупателя.


Что получит продавец с продажи


9372

если доставит заказ на Урал

9436

если доставит заказ в Сибирь или на Северо-Запад

9872 и 9936

получат соответственно новые продавцы,
для которых комиссия составляет 0%

Как получить субсидии

Для этого надо зарегистрироваться на AliExpress и подписать контракт
на работу с «Цайняо» в личном кабинете продавца. Подробная инструкция здесь.

«Цайняо» выставляет продавцам счёт за логистические услуги раз
в неделю — все скидки и субсидии будут в нем отражены.

Как обеспечивается доставка в рамках программы субсидирования

Заказы доставят до двери курьеры DPD, КСЭ и Почты России, а также
до пунктов выдачи DPD, Pick Point и X5 Retail — всего более 7 000 точек выдачи. Передать заказ на доставку можно в пункте «Цайняо» Москве,
а также в двух пунктах Люберецкого и Домодедовского районов Московской области. Товары будут храниться на одном из двух складов «Цайняо», в том числе складе компании KupiVip.

Справка о логистике на AliExpress

Безотносительно получения субсидий на доставку у продавцов AliExpress есть выбор. Первый – организовать логистику своими силами, заключив свои контракты и настроив шаблон доставки. Это удобно магазинам,
у которых налажена логистика в регионах и большие объемы заказов. Вторая опция – воспользоваться логистикой AliExpress. Товары можно хранить и отправлять со складов партнеров маркетплейса — компаний «Цайняо» и «Бета ПРО». 

Сеть пунктов выдачи заказов AliExpress в России составляет 16500 точек. Средний срок доставки товаров российских продавцов составляет 2-15 дней.

Также для клиентов «Цайняо» есть услуга дропшиппинга — курьеры компании будут приезжать и забирать заказы со склада продавца или его партнёров, а затем сортировать и доставлять клиентам. Это решение подойдёт малому и среднему бизнесу и позволит сократить затраты на один из самых дорогих элементов логистики — доставку непосредственно клиентам. В целом же среди партнёров AliExpress по последней миле — финальному этапу логистики — такие компании как Почта России, DPD, СДЭК, КСЭ, Сберлогистика, PickPoint и другие. Сеть пунктов выдачи заказов AliExpress в России составляет 16500 точек. Средний срок доставки товаров российских продавцов составляет 2-15 дней.

Поделиться: