КАК СОЗДАТЬ СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ С НУЛЯ И РАСКРУТИТЬ ЕГО НА ALIEXPRESS

Интерес к одежде российских брендов растет. В исследовании AliExpress и Research Me большинство покупателей заявили, что предпочтут российский товар зарубежному аналогу, а некоторые даже готовы доплачивать за «Сделано в России». Растет и предложение: победители конкурса AliExpress среди молодых fashion-брендов #FashionAli показали, что локальная одежда может быть классной и конкурировать с импортом. Места для «наших» на этом рынке еще много, уверен Антон Гуреев, бизнес-консультант и основатель клуба предпринимателей «Человек, который шьет». В колонке для блога «AliExpress Бизнес» он поделился рецептом «быстрого приготовления» своего швейного бренда.

В клубе Антона Гуреева «Человек, который шьет» больше 600 участников — владельцев швейного дела. За его плечами 10 лет работы в бизнесе, организация отраслевых мероприятий, более 150 личных консультаций в год с собственниками в сфере производства и продажи одежды.

Почему сейчас лучший момент для запуска швейного бизнеса

В конце девяностых — начале нулевых российское швейное производство и легкая промышленность переживали значительный спад, и магазины быстро заполнились импортными товарами, в основном из Турции и Китая. Ситуация начала меняться в 2008-м: из-за ослабления рубля привозить товары из-за границы и отшивать вещи за рубежом стало менее выгодно, освободилось место для локальных брендов. Финансовые кризисы 2014-го и 2018-го дали схожий эффект, и сейчас мы наблюдаем в российской швейной промышленности заметный подъем. «Третью волну» швейного ренессанса подтолкнуло активное развитие e-commerce и крупных маркетплейсов, позволяющих новичкам быстро выходить на рынок и расти. Раньше швейные бренды появлялись спонтанно, по принципу «не смог найти хороший дождевик, решил делать сам». Но есть и те, кто приходит в индустрию с позиции бизнеса-перспектив и хочет анализировать рынок, тестировать гипотезы и только после этого создавать модели, хотя пока это редкий сценарий.

Можно ли запустить бренд одежды без опыта

Порог входа в швейный бизнес достаточно низкий: на открытие небольшого производства достаточно 2—3 млн рублей. Но в этом есть и минус: многие новички вкладывают деньги, не понимая, что делают: ставят ТЗ на производство голосовыми сообщениями в WhatsApp, а вместо технической документации приносят нарисованный от руки карандашом эскиз.


ЗАПУСКАТЬ БРЕНД, ИМЕЯ НА РУКАХ ТОЛЬКО КРЕАТИВНУЮ КОНЦЕПЦИЮ И КРАСИВЫЕ КАРТИНКИ, ОЧЕНЬ НЕ РЕКОМЕНДУЮ: ВЫСОКА ВЕРОЯТНОСТЬ, ЧТО ВЫ НЕ НАЙДЕТЕ ЛИБО АУДИТОРИЮ, ЛИБО МАСТЕРОВ, КОТОРЫЕ СМОГУТ СШИТЬ СЛОЖНЫЕ ВЕЩИ. ШВЕЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ БИЗНЕС, А УЖЕ ПОТОМ — ТВОРЧЕСТВО.


Это не значит, что если вы не умеете шить, вам нельзя идти в швейное дело. 80% известных мне успешных швейных компаний основаны людьми, которые на старте абсолютно ничего не понимали в этом бизнесе и не имели специального образования. Они принесли в новую для себя сферу опыт управления другими компаниями и успешно адаптировали его. Главное в бизнесе (и швейный не исключение) — знать, как устроены процессы, уметь находить грамотных специалистов и делегировать решения в их зоне компетенции. Не впадайте в крайности. Пытаться делать все самому так же плохо, как и совсем отойти в сторону.

Как выбрать нишу для бренда одежды

Если говорить о самых перспективных направлениях, то настоящий клондайк — это детские вещи, сегмент plus size и одежда для мусульман. Стабильно высоким спросом пользуется классическая одежда — белые сорочки, платья и юбки — и трикотаж: худи, спортивные костюмы и т. д. 

Большой запрос есть на женские модели до 3000 рублей и на качественную, но удобную одежду для мужчин 40+. Но в целом швейному бренду сейчас можно зайти в любую категорию и просто начать нормально работать, чтобы увидеть результат.

  

Самый большой враг новичка — перфекционизм, желание сразу создать идеальный товарный ряд. Однажды ко мне обратилась девушка, которая полтора года разрабатывала коллекцию, а потом не знала, как ее произвести, потому что у нее была одежда для всех возрастов, включая новорожденных. Закрыть потребности всех сразу невозможно: это путь к потере вдохновения, денег и времени. Поэтому на старте точно не стоит делать коллекцию из 60 артикулов — пошейте 5 моделей, начните продавать и следите за откликом покупателей!

Как сформировать ассортимент для старта

  • Создайте список из 10—15 моделей, которые хотели бы продавать, и визуализируйте их в мельчайших деталях.
  • Проведите конкурентный анализ, чтобы понять, насколько ваше предложение отличается от того, что есть на рынке.
  • Протестируйте модели на своей целевой аудитории с помощью рекламы в соцсетях. Оставьте 3—5 моделей, которые вызвали лучший отклик.
  • Выберите наиболее ходовые размеры и сделайте на них акцент при отшиве партии.
  • Имейте резервные средства для оперативной подсортировки моделей и размеров.

По материалам клуба «Человек, который шьет»

Как найти свою аудиторию

Частая ошибка, которую совершают производители и продавцы швейных изделий, — непонимание целевой аудитории и потребностей рынка. Чтобы разобраться, для кого вы будете производить одежду и по каким критериям покупатели будут выбирать именно вас, нужно ответить на следующие вопросы:

  • Кто ваш покупатель? Мужчина или женщина, сколько ему/ей лет, где он/она живет, сколько зарабатывает?
  • Чем живет и интересуется ваш целевой покупатель?
  • Какие у него проблемы и страхи? Чего он хочет?
  • Как покупает одежду? Какие проблемы и задачи решает с ее помощью?
  • Чем руководствуется в выборе (качество, надежность, престижность, рекомендации друзей, цена, визуальная привлекательность, скорость и удобство покупки, что-то еще)?
  • Кто и что влияет на решения ЦА о покупке одежды (семья, коллеги, образование, религиозные убеждения)?

Сегментируйте аудиторию, возьмите максимально узкие выборки, напишите посты для соцсетей с разной подачей и протестируйте с помощью небольшого рекламного бюджета одну гипотезу за другой. Видите хороший отклик? Значит, угадали с запросом и сообщением, можно отшивать больше одежды и запускать широкое анонсирование. На первых порах советую шить максимально понятные и простые вещи, а с ростом компетенции и прибыли переходить на более сложную продукцию.

Как продвигать свой бренд одежды онлайн

Соцсети, сайты и маркетплейсы работают по-разному, и успеть везде одновременно просто невозможно. Выбирайте канал продаж по своим стартовым возможностям. 

В Instagram, например, можно начать с 50—300 тыс. рублей — столько нужно, чтобы протестировать несколько креативов, купить рекламу у небольших блогеров, привлечь аудиторию и получить первые продажи. 

Звучит неплохо, но это постоянная работа над контентом, визуалами и даже продвижением личного бренда, так как сейчас люди часто покупают не просто симпатичную одежду, а симпатичную одежду у симпатичного им кого-то. Для начинающего предпринимателя это означает постоянную высокую эмоциональную нагрузку и вовлеченность в процесс — не каждый готов к ней. А вот собственный интернет-магазин на начальном этапе принесет скорее убытки, чем прибыль: чтобы приводить на него покупателей, нужно вложить очень много денег.


МНОГИЕ НЕ ИДУТ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ХОТЯТ ПЛАТИТЬ КОМИССИЮ. НО МАРКЕТПЛЕЙСЫ ПОМОГАЮТ ЭКОНОМИТЬ НА ПРИВЛЕЧЕНИИ КЛИЕНТОВ И В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ВЫГОДНЕЕ, ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ В СВОЙ КАНАЛ. ВСЕ, ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ, — ПОСТАВЛЯТЬ КОНКРЕТНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЕДИНИЦ ТОВАРА В НУЖНОЕ ВРЕМЯ, А РАБОТУ С КАРТОЧКАМИ ПРОДУКЦИИ, ОТЗЫВАМИ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРОЧИМИ ОПЕРАЦИОННЫМИ ЗАДАЧАМИ МОЖНО ОТДАТЬ НА АУТСОРС.


Какой бы канал для продвижения вы ни выбрали, действуйте системно: разовый результат может радовать, но это еще не бизнес. И не бойтесь ошибок: если относиться к росту и развитию своего дела как к постоянному тестированию гипотез, можно избежать выгорания и перестать считать каждую ошибку катастрофой. Закладывайте часть бюджета на ошибки и эксперименты и отпускайте эти деньги со спокойным сердцем. Промахи случаются у всех, но они должны не замедлять развитие, а наоборот, заставлять двигаться вперед.

 

 

План открытия швейного бизнеса

  1. Определите направление работы
  2. Выделите свой сегмент ЦА
  3. Определите каналы продаж
  4. Проанализируйте конкурентное поле
  5. Сформируйте ассортиментную матрицу
  6. Просчитайте финансовую модель
  7. Выберите стартовые модели и разберитесь в конструктивных особенностях
  8. Подготовьте договоры для работы с подрядчиками
  9. Создайте дизайн этикеток и бирок
  10. Подберите ткани и фурнитуру
  11. Разработайте лекала
  12. Отшейте образцы
  13. Скорректируйте конструкцию, отшейте новые образцы
  14. Проведите съемку образцов
  15. Подготовьте конструкторско-технологические документы (ТКД)
  16. Сформируйте список подрядчиков для пошива изделий
  17. Проведите интервью с подрядчиком и личный аудит производств
  18. Проверьте и скорректируйте финансовую модель
  19. Изготовьте пилотные образцы на производстве подрядчика
  20. Подпишите договор с подрядчиком
  21. Закупите и доставьте на производство материалы
  22. Запустите партию в производство
  23. Проведите промежуточный контроль качества товара
  24. Проведите финальный контроль качества на выпуске с производства
  25. Упакуйте и промаркируйте товары
  26. Отгрузите на склад или торговую площадку

По материалам клуба «Человек, который шьет»

 

 

Что еще почитать?

Поделиться: